分销商网络环境及其对机会主义行为的影响

编号 zgly0000959763

文献类型 期刊论文

文献题名 分销商网络环境及其对机会主义行为的影响

作者 曾伏娥  陈莹 

作者单位 武汉大学经济与管理学院 

母体文献 南开管理评论 

年卷期 2015(1)

页码 77-88

年份 2015 

关键词 机会主义  关系质量  关系结构  购买者不确定性  社会网络理论 

文摘内容 根据社会网络理论,本文研究了分销商所处网络环境对其机会主义行为的影响。首先研究了分销商横向网络的关系质量和关系结构对其机会主义行为的影响。在关系质量层面,分销商竞争强度会促进其机会主义的发生,而合作强度会抑制机会主义的发生。在关系结构层面,网络中心性会加强竞争强度的正向效应及合作强度的负向效应。其次研究了分销商在纵向网络所面对的顾客不确定性对其横向网络质量的影响,即顾客不确定性负向影响分销商的竞争强度和合作强度。