郭艳春的“服务式”营销

编号 zgly0001312290

文献类型 期刊论文

文献题名 郭艳春的“服务式”营销

作者 陆燃 

母体文献 中国花卉园艺 

年卷期 2006年17期

年份 2006 

分类号 F325.15 

关键词 保鲜产品  鲜花  服务  保鲜处理  保鲜实验  花卉生产  荷兰  生产企业  采后处理  台资企业 

文摘内容 郭艳春,一个年轻的留荷女学生。她用“服务式”的营销模式,成功在云南省推广了荷兰一种名为“可利鲜(CHRYSAL)”的鲜花保鲜产品,使其成为众多花企的必需品和部分花农的常用品。2000年,郭艳春留学荷兰劳伦斯坦大学,2004年完成学业,被世界知名鲜花保鲜产品生产企业——荷兰保康可利鲜公司选中,成为了该公司中国代表处的经理,负责中国市场“可利鲜”产品的推广、销售和技术指导。来到昆明后,她遵循销售和服务分开的营销理念,不直接销售产品,而是从服务上下功夫,倾心培育市场。在2002年以前,国内没有任何一家企业或花农使用保鲜产品,鲜花未经保鲜处理便直接进入市场销售。到2003年,台资企业芊卉花卉、港资企业