销售机会管理

编号 zgly0000789150

文献类型 期刊论文

文献题名 销售机会管理

学科分类 220.10;林业基础学科

作者 刘瑞贤  郑建国 

作者单位 中北大学  东华大学 

母体文献 企业管理 

年卷期 2012(4)

页码 80-82

年份 2012 

分类号 F299.233.5 

关键词 销售对象  机会管理  潜在客户  生态环境  组织内部  权力配置  人事关系  经费预算 

文摘内容 销售机会管理是一个能够让潜在客户购买你的产品或服务的结构化的过程。这个过程涉及到你的销售对象所处的组织内部生态环境、权力配置、人事关系、经费预算、采购流程等相关信息的甄别, 以及你的产品和服务充分满足对方的需求所要做的相关改进的行动步骤、销售事件的策划和安排。由于缺乏系统的销售机会管理的相关理论基础和实践经验, 销售代表和销售主管往往存在不少认识上的误区。