市场成熟了,渠道如何做?

编号 zgly0001300510

文献类型 期刊论文

文献题名 市场成熟了,渠道如何做?

作者 雷西平 

作者单位 西安亨通光华制药有限公司 

母体文献 中国动物保健 

年卷期 2005年05期

年份 2005 

分类号 F426.7 

关键词 养殖户  成熟阶段  市场运作  兽药企业  导入阶段  个性需求  营销行为  主要特征  多产品  分销渠道 

文摘内容 随着兽药企业市场运作的逐步发展,许多产品从导入阶段已进入了成熟阶段,而成熟阶段市场的主要特征就是养殖户的需求更加细化,强调个性需求和追求特色。市场的成熟带来的是企业的营销行为要更加贴合养殖户,从渠道的运作上来说,更加注重渠道终端和拉近与养殖户的距离。更多的促销方式展现的都是在养殖户面前的个性表白,但是,如何才能顺利到达养殖户面前,并且让养殖户对产品产生好感,这是企业在渠道的深层利用上需要考虑的问题。渠道的建设工作在产品的每个阶段都是不一样的,除了从策略上的考虑之外,更重要的是市场的需求变化造成的渠道的相应调整和改变。在产品的成熟阶段,渠道的建设应该从以下两个方面进行着手:(一)完善渠道管理在成