成本领先视角下营销渠道构建研究

编号 zgly0000743615

文献类型 期刊论文

文献题名 成本领先视角下营销渠道构建研究

作者 祝海波  尉明霞  邓德胜 

作者单位 中南林业科技大学商学院 

母体文献 技术经济与管理研究 

年卷期 2011(9)

页码 45-48

年份 2011 

分类号 F713 

关键词 成本领先  渠道成本  营销渠道  营销管理 

文摘内容 在市场经济条件下,营销渠道作为连接生产者和最终消费者之间的纽带,越来越多的企业开始关注低成本渠道建设,把它作为市场竞争优势的重要源泉。鉴于不同行业、产品、地理区域对营销渠道的建设要求各不相同,该文对营销渠道构建低成本问题的国内相关文献进行分析和比较,在对迈克尔.波特三大通用战略-成本领先战略深入把握的基础上,以成本法中的基本作业为切入点,详细阐述了营销渠道成本的基本构成,包括采购成本、信息成本、运输成本、存货成本以及促销、交易和售后服务成本等,进而对渠道成本控制采用经济学成本曲线进行了分析,得出成本控制基点。再次基础上,提出构建低成本有效营销渠道的对策,即提高渠道一体化程度、实现渠道扁平化、改善渠道关系、转移渠道流程功能、建立战略联盟和发展电子商务。