草根农资终端经销商的内伤和药方

编号 zgly0000688217

文献类型 期刊论文

文献题名 草根农资终端经销商的内伤和药方

作者 刘省平 

作者单位 西安左右农资营销管理咨询有限公司 

母体文献 农药市场信息 

年卷期 2011(2)

页码 26-26,44

年份 2011 

分类号 S791.22 

关键词 销售终端  经销商  草根  药方  内伤  农资企业  市场  渠道 

文摘内容 农资行业未来的竞争焦点是决胜终端, 谁掌握了终端, 谁就掌握了市场。如今, 大多数农资企业已经深刻意识到了这一点, 于是大张旗鼓地进军销售终端, 将渠道的控制力不断向市场一线渗透, 因此长期处于草根地位的终端经销商一下子“咸鱼翻身”, 得到了可以与各大厂家的业务代表面对面地谈判的机会。