为“草根”农资终端经销商“疗伤”

编号 zgly0000689223

文献类型 期刊论文

文献题名 为“草根”农资终端经销商“疗伤”

作者 刘省平 

母体文献 科技致富向导 

年卷期 2011(4)

页码 37-37

年份 2011 

分类号 S791.22 

关键词 销售终端  经销商  草根  农资企业  市场  渠道 

文摘内容 农资行业未来的竞争焦点是决胜终端, 淮掌握了终端, 谁就掌握了市场。如今, 大多数农资企业已经深刻意识到了这一点, 于是大张旗鼓地进军销售终端, 将渠道的控制力不断向市场一线渗透, 因此长期处于草根地位的终端经销商一下子“咸鱼翻身”, 得到了可以与各大厂家的业务代表而对而地谈判的机会。