兽药技术营销模式的现状与发展趋势探讨

编号 zgly0001300546

文献类型 期刊论文

文献题名 兽药技术营销模式的现状与发展趋势探讨

作者 戈军珍 

作者单位 河北保定冀农动物药业有限公司 071100 

母体文献 中国动物保健 

年卷期 2005年06期

年份 2005 

分类号 F426.7 

关键词 营销模式  现状与发展  趋势探讨  兽药生产  专业技术人员  营销思路  营销手段  促进作用  营销人员  中间商 

文摘内容 “兽药技术营销模式”作为一种全新的营销手段,它的出现与实施,对兽药的营销思路产生了较大的影响。目前,有许多兽药生产厂家开始采用该模式,并取得了一定的成绩,为企业的发展起到了积极的促进作用。所谓“兽药技术营销模式”是指兽药生产厂家招聘大量的专业技术人员,通过系统的培训和实践,在掌握一定的理论基础和实践经验的基础上,特别熟悉本公司的产品特性和熟练的掌握本公司产品的使用方法,以经销网点作为媒介,在兽药经销商的配合下,通过对养殖户的生产管理、疫病防治、信息反馈等全方位的服务,进而推销本公司产品的一种营销模式。它有如下几个特点:第一,打破了传统的巡回服务的模式,对技术人员的需求大大的增加;第二,变被动营