一线销售人员拜访效率评估：BTB小工具

编号 zgly0000644754

文献类型 期刊论文

文献题名 一线销售人员拜访效率评估：BTB小工具

作者 谢重言 

作者单位 中国人民大学 

母体文献 北方牧业 

年卷期 2010(2)

页码 32-33

年份 2010 

分类号 TS73  F274 

关键词 销售人员  效率评估  小工具  BTB  产品  理性  知识  训练 

文摘内容 建立了理性产品的认知，梳理出理性产品的销售程序，是否就能有效提升企业的营销效率呢？
那只是解决了“认知”的部分。销售人员需要的是技能，而不仅仅是“知识”。任何一种“知识”只有通过“训练”变成销售人员的“技能”才有价值。“训练”才能解决从“知”到“行”的问题，