金丝猴, 细节决胜两“难”市场

编号 zgly0000412812

文献类型 期刊论文

文献题名 金丝猴, 细节决胜两“难”市场

作者 强朝羡 

母体文献 糖烟酒周刊 

年卷期 2006,(28)

页码 48-49

年份 2006 

分类号 F407.63 

关键词 金丝猴  市场  品牌运作  川西南  河南  经销商  销售额  终端 

文摘内容       云、贵、川西南三省一直是金丝猴的弱势区域, 加上徐福记在终端的强势拦截, 造成金丝猴的市场非常被动。河南虽然是金丝猴的生产大本营, 却因窜货严重非常混乱, 经销商饱受窜货、压价之苦, 对品牌运作积极性不高, 更谈不上对现代终端的强势抢占。因此, 西南和河南被金丝猴营销人员称为“两难市场”。为了彻底解决这两难问题, 金丝猴从2004年初开始将河南作为重点市场进行整顿。经过3年重新梳理市场, 金丝猴在河南市场逐步稳固, 今年上半年实现销售额比去年同期翻番的佳绩。