返利”操作实务

编号 zgly0001274586

文献类型 期刊论文

文献题名 返利”操作实务

作者 曾祥 

母体文献 国际木业 

年卷期 2004年09期

年份 2004 

分类号 F274 

关键词 返利  经销商  企业营销  控制功能  高比例  违规行为  销量  销售方  激励功能  实务 

文摘内容 返利是企业销售政策中不可或缺的内容也是经销商十分关心的内容。顾名思义,返利就是供货方将自己的部分利润返还给销售方,它不仅可以激励销售方提升销售业绩而且还是一种很有效的针对销售方的控制手段。近年来,国内木业企业营销水平提升迅速,返利已经成为企业普遍采用的一种手段。但是,随着价格战在行业内愈演愈烈,返利也逐步脱离原来的角色,导致其激励功能和控制功能呈现出弱化的趋势。为更好地运用返利手段,发挥其在营销工作中的独特作用,特别介绍一些有关返利操作实务如下: