不防试试“限量销售”

编号 zgly0001152518

文献类型 期刊论文

文献题名 不防试试“限量销售”

作者 孟晓文 

母体文献 林业财务与会计 

年卷期 1995年03期

年份 1995 

分类号 F274 

关键词 限量  消费者  CD唱片  假冒伪劣产品  爵士钢琴  保证产品质量  真实性  浪漫色彩  大获成功  开发新产品 

文摘内容 两年前，日本汽车公司推出极具古典浪漫色彩的[费加洛]车时，它一布全部汽车生产数只有2万辆，并保证此后绝不再追产。消息传出，在、厂大消费者中造成轰动效应，订单雪片般飞来。日本奥林巴斯公司推出一种价值5万日元的[欧普达]相机，只生产了2万台，其中1．2万台在日本国内销售。结果，半个月内就有2万多人申请预约，只好抽签配售。一家CD唱片制造商为了推广爵士钢琴巨星迪克海曼的作品，决策采用限量发售策略，全球只发行2.5万张。为了取信消费者，该公司特地在每张CD唱片中烙印了号码来强化限量的真实性，此举大获成功。「限量销售」关键是迎合了消费者[物以稀为贵]的心理，企业则能充分保证产品质量，又在短期内把新产品销