复合肥营销原理初探

编号 zgly0000643896

文献类型 期刊论文

文献题名 复合肥营销原理初探

作者 曲艳娣  朱彦锋  贾可  刘懂伟 

作者单位 中国-阿拉伯化肥有限公司 

母体文献 磷肥与复肥 

年卷期 2010(2)

页码 76-78

年份 2010 

分类号 TQ444  F713.3 

关键词 复合肥  营销  产品组合  定价  销售渠道 

文摘内容 从产品组合、定价、销售渠道3个方面对如何将市场营销原理应用于复合肥销售中进行了阐述。并指出：基于销售额和利润的最大化、基于市场保护、基于农民的施肥习惯是复合肥营销策略中品种策划工作的基本原则；产品组合要通过应用成本导向定价法和目标定价法对复合肥定价策略进行指导；通过有效的营销渠道建设既能够整合复合肥企业现有资源，又可以实现安全畅通的销售模式，对复合肥企业应对新形势下的市场竞争至关重要。