建材产品超市渠道鸡肋还是佳肴?

编号 zgly0001349218

文献类型 期刊论文

文献题名 建材产品超市渠道鸡肋还是佳肴?

作者 汪光武 

作者单位 深圳新徽商咨询  天下家居网 

母体文献 国际木业 

年卷期 2008年S1期

年份 2008 

分类号 F426.92  F721 

关键词 建材超市  销售渠道  建材企业  建材产品  投入产出比  进场费  销售业绩  风险  店面  市场份额 

文摘内容 尽管建材超市的发展前景几乎被一致看好,也有部分建材企业通过超市渠道获得了不错的销售业绩。然而在大多数建材企业眼里,建材超市渠道是鸡肋,食之无味弃之可惜。主要表现为进场费用高、苛捐杂费多、账期长、资金周转慢、收款风险大、订价促销等没有控制权扰乱市场、展示不到位等。总而言之,超市渠道投入产出比低、风险高,大部分建材企业很难应用这一渠道,有些企业干脆主动放弃甚至抵制超市渠道。这样做到底对不对呢?造成以上问题的症结何在?超市渠道到底有没有价值、有多大价值,又如何利用建材超市渠道呢?