电子商务环境下混合渠道冲突的对策分析——以浙江报喜鸟为例

编号 zgly0000901303

文献类型 期刊论文

文献题名 电子商务环境下混合渠道冲突的对策分析——以浙江报喜鸟为例

作者 宿慧芳  毛羽 

作者单位 浙江工商大学工商管理学院 

母体文献 浙商研究 

年卷期 2014(0)

页码 225-233

年份 2014 

关键词 渠道冲突  电子商务  混合渠道  服装企业  报喜鸟 

文摘内容 电子商务环境下的混合营销渠道存在巨大的渠道冲突风险,解决不好会极大影响企业销售体系的转型建设。本文以服装行业的报喜鸟为例,分析了混合渠道冲突的对策体系及其实施条件。研究表明,首先要建立明确的产品和市场区隔(区隔策略);其次对于线上线下重复产品,通过原价回收零售商库存确保统一价(保护性价格策略);再次还可以将电子商务发展成零售终端的移动广告,实现线上线下的互动合作(整合营销策略)。此外,还需要有适当的存货处理策略。其中,区隔策略受到产品定位的限制,保护性价格策略受到企业资金周转能力和存货处理策略的限制,整合营销策略受到企业实力的限制。