浅论家具行业的销售渠道整合策略

编号 zgly0000575301

文献类型 期刊论文

文献题名 浅论家具行业的销售渠道整合策略

作者 贾然  崔玉朴  刘庆章 

作者单位 河北蓝鸟家具有限公司 

母体文献 河北企业 

年卷期 2008,(9)

页码 58-59

年份 2008 

分类号 F274  F426.88 

关键词 销售渠道  家具行业  整合策略  企业经营  市场资源  销售模式  终端消费者  技术含量 

文摘内容 家具行业的特点是入门容易，技术含量较低，生产方式多样，市场变化快，竞争形势激烈。市场竞争日趋增强的激烈性和对抗性，要求企业经营更加深入化和细致化，提高市场资源的可控程度。而销售渠道作为企业最重要的资源之一．显然对企业提升竞争力．具有决定性的作用。传统的从厂家到区域总经销商．再到区域分销商．再通过零售专卖店销售给终端消费者的渠道销售模式．在10年前甚至到今天．一直都是大多数家具企业采用的销售模式。