温室行业大大现象一瞥

编号 zgly0000466443

文献类型 期刊论文

文献题名 温室行业大大现象一瞥

作者 王成 

作者单位 北京碧斯凯农业科技有限公司 

母体文献 农业工程技术: 温室园艺 

年卷期 2006,(8)

页码 12-13

年份 2006 

分类号 S625 

关键词 温室  行业  覆盖材料  对症下药  客户  平方米  配置 

文摘内容 1“病人当大夫”。
当前, 温室厂家同客户的前期接触通常是: “您想建多大面积的温室？外观型式倾向什么？覆盖材料想用什么？加什么配置？”, 了解完这些情况后, 按照现有的各种温室方案模板, 修改几个数据, 就变成了该客户所需的方案。接下来就进入了同客户联络感情等其它商务阶段了。如果客户来咨询温室厂家, 通常说的是: “我想建个xx平方米的温室、xx型式的、覆盖材料是xx的、配置需要有xx、你们建一个多少钱？”。这就像一个病人头痛去看大夫, 见到大夫就问“您给我开点xx药”, 等等, 或者是大夫问病人: “您想开什么药？开点xx药？开点xx药？”等等。这其中省略了重要的步骤——“对症下药”。现在温室行业即存在着类似现象。