提升兽药企业销售力的七大合理策划定位

编号 zgly0001300637

文献类型 期刊论文

文献题名 提升兽药企业销售力的七大合理策划定位

作者 汪勇  张国红  顺克巧 

作者单位 四川倍乐瑞克动物药业有限公司  四川信得华西动物药业有限公司 四川自贡643000  四川自贡643000  四川绵阳621000 

母体文献 中国动物保健 

年卷期 2005年12期

年份 2005 

分类号 F426.7 

关键词 销售力  兽药企业  产品市场  市场占有率  要点  客户关系管理  特殊性  经营策略  策划定位  增加投资 

文摘内容 由于行业的习惯性和特殊性,当前很多兽药企业内的市场策划部门认为策划指的就是诸如市场方案、产品上市步骤、企业媒体宣传、市场调研等具体计划性工作。笔者认为,严格来讲的策划不等于计划,也不是单纯的方法方式的编制,而是一种融合科学预测、计划与定位的经营谋略,而且对策划工作本身以及策划者也有相当专业水准要求,策划人不仅需具备深厚的营销策划知识,还应对兽药及其产品市场的需求以及畜牧学知识具有一定研究和掌握。本文从销售与策划的角度来谈谈笔者对兽药企业销售中合理策划定位上谈一点浅见,供参考。策划要点一:产品的功能特点与应用对象的合理策划定位同其它任何行业一样,兽药企业的策划首当的是生产什么样的产品以及如何设计