Wurth集团用直销手法卖传统五金 27, 000个分身扩张全球地盘

编号 zgly0000415407

文献类型 期刊论文

文献题名 Wurth集团用直销手法卖传统五金 27, 000个分身扩张全球地盘

作者 林宏达  吴修辰 

母体文献 全球商业经典 

年卷期 2006,(8)

页码 44-47

年份 2006 

分类号 F713.3  TS664 

关键词 五金  直销  全球  《哈佛商业评论》  传统  手法  集团  扩张  中型企业  from 

文摘内容 一颗螺丝钉不到一毛钱、一把螺丝刀只卖10元钱, 如此低价的商品, 却有人突发奇想用“直销员”来卖。重点是, 还因此建立起全球最大的五金销售部队, 《哈佛商业评论》曾以“Lessons from Germany’s Midsize Giants”(向德国中型企业巨人学习)为题, 分析这家企业的成功关键。