兽药企业如何建立多元化产品的营销渠道

编号 zgly0001284611

文献类型 期刊论文

文献题名 兽药企业如何建立多元化产品的营销渠道

作者 雷西平 

作者单位 西安亨通光华制药有限公司 华北区经理 

母体文献 中国动物保健 

年卷期 2004年10期

年份 2004 

分类号 F426.7 

关键词 多元化产品  营销渠道  兽药企业  渠道成员  制剂产品  关联度  关联性  个体经销商  饲料厂  养殖企业 

文摘内容 对于多元化产品而言,渠道选择首先要考虑的是产品的关联性,关联性强进入现有的销售平台,充分利用既有的营销资源,有效地降低营销成本;关联性弱就要再造销售渠道,扩大分销通路。一、不同产品之间的关联性目前,企业产品的多元化已十分普遍,如企业既生产制剂又生产原料药,有的生产疫苗。还有企业集团既生产饲料也生产兽药,产品的多元化已在畜牧兽药企业中形成。不同的产品有不同的市场操作手法,其他产品的成功不能简单地进行复制。多元化产品的渠道操作,首先要考虑的就是产品的关联性,即现有渠道资源对新产品的支持度。例如,某兽药企业既生产疫苗又生产制剂产品。疫苗的销售渠道,一般在政府领导下的有严格管理的兽医站销售,但同时可以