兽药服务面临的新形势及对策分析

编号 zgly0000447515

文献类型 期刊论文

文献题名 兽药服务面临的新形势及对策分析

作者 王中秋 

作者单位 保定天拓动物药业有限公司 

母体文献 兽药市场指南 

年卷期 2006,(3)

页码 65-65

年份 2006 

分类号 F426.7 

关键词 兽药企业  服务化  产品属性  产品销售  动物疾病  技术人员  技术服务  养殖业  经销商  养殖户 

文摘内容 由于兽药特殊的产品属性决定了它要借助对动物疾病的诊治来使用, 而兽药企业要向经销商的门市派驻兽医技术人员通过坐诊、出诊来实现产品销售, 通过门市这一平台, 把产品与服务一并送达终端客户(也就是养殖户)。所以兽药销售实际上是一种导购性技术服务或者叫服务化营销。这种服务化营销曾经为养殖业和根植于养殖业的兽药企业赢得了共同繁荣的局面。然而, 随着兽药后GMP时代的到来, 这种局面正逐渐向多医少药的格局转变。