顾问式营销环境分析

编号 zgly0000907474

文献类型 期刊论文

文献题名 顾问式营销环境分析

作者 雷英 

作者单位 云南大学滇池学院 

母体文献 中国商贸 

年卷期 2014(28)

页码 29-30+32

年份 2014 

关键词 顾问式营销  环境  分析 

文摘内容 营销是一门驾驭人性和做人的艺术,顾问式营销是一种全新的营销概念与营销模式,它起源于20世纪90年代,现在越来越多的企业将其运用于营销实践。本文从顾问式营销环境的含义、特点入手,主要分析顾问式营销的产业环境与竞争态势,从而有针对性地进行挖掘客户、拜访客户、筛选客户、掌握客户需求、提供解决方案、成交与销售管理。