农村寿险需求的影响因素分析及营销策略选择

编号 zgly0001291615

文献类型 期刊论文

文献题名 农村寿险需求的影响因素分析及营销策略选择

作者 刘珺 

作者单位 西安财经学院经济学院 西安710061 

母体文献 西北农林科技大学学报(社会科学版 

年卷期 2005年04期

年份 2005 

分类号 F842.6 

关键词 农村  寿险需求  影响因素  营销策略 

文摘内容 通过对农村寿险市场的调查发现,影响农村寿险需求的主要因素有农民对寿险产品认知度、经济发展水平、自然条件、产品性价比和文化传统,提出寿险公司在开发农村寿险市场时,应该选择以公共关系促销为主的促销策略、差异性的目标市场策略、针对农村市场需求特点的险种开发策略,让利于民的费率策略和个人代理与兼业代理相结合的间接营销渠道策略。