家乐福和沃尔玛定价策略对比分析

编号 zgly0000499461

文献类型 期刊论文

文献题名 家乐福和沃尔玛定价策略对比分析

作者 丁慧  刘雪琴 

作者单位 北京林业大学经济管理学院 

母体文献 商场现代化 

年卷期 2007,(03X)

页码 116-118

年份 2007 

分类号 F719.2 

关键词 心理定价  高低价  天天平价  沃尔玛  家乐福 

文摘内容 家乐福和沃尔玛进入中国以来, 发展迅速, 销售额逐年上升, 市场占有份额逐步扩大。通过对两个超市的实地调查研究, 发现两家超市在中国的成功与其高超的定价策略密不可分。本文采用对比分析的方法, 首先分析家乐福和沃尔玛巧妙定价策略的相同点, 即心理定价策略; 然后重点论述两家超市各自独特的定价策略: 家乐福定价的基本理念是“低中取低, 高中超高”, 即所谓“高低价”策略; 而沃尔玛定价的基本理念则不仅仅是制定较低的商品价格, 更重要的是为顾客提供超值的商品和服务, 即所谓“天天平价”策略。接下来本文揭示了家乐福和沃尔玛定价的幕后策略, 主要是压低采购成本, 为其制定较低的价格奠定基础: 家乐福采取的策略是收取高额入场费, 向供应商要利润, 而沃尔玛主要是供贷直通, 优化供应链。最后是本文的结论: 要制定合理而巧妙的价格策略, 必须结合本企业的市场营销目标, 以顾客的需求为中心, 且要符合企业所在地的文化。