农技服务应作为农药营销的战略首选

编号 zgly0001263574

文献类型 期刊论文

文献题名 农技服务应作为农药营销的战略首选

作者 朱庆 

作者单位 住友化学(上海)有限公司 200135 

母体文献 湖北植保 

年卷期 2003年04期

年份 2003 

分类号 F426.7 

关键词 农技服务  农药营销  农药企业  农药品种  农药残留  战略管理  中国农药  农民  农产品  营销理念 

文摘内容 近些年来 ,中国农药市场产品同质化现象日益严重 ,导致供大于求的矛盾异常突出 ,市场竞争加剧。为了在激烈的市场竞争中生存 ,农药企业更多注意的是市场的现实需求 ,紧跟市场需要而疲于奔命 ,导致营销模式的简单重复和模仿照搬 ,销售的可持续增长很难实现。因此 ,农药企业要在市场竞争中保持领先 ,必须从以市场为导向的营销理念上升到以战略管理为中心的营销理念 ,创造比竞争者更持久的竞争优势满足市场需求。而战略营销的目标是使市场中的所有参与者 (包括消费者 )都获得利益 ,从农药战略营销来讲 ,着眼于农民实际利益的农技服务战略正是满足这一目标的首选。1　农技服务是企业必需投入的一种成本目前 ,大部分中国