20分钟, 成交1500多万——访青岛千川木业设备有限公司经销公司经理刘元兴

编号 zgly0000380745

文献类型 期刊论文

文献题名 20分钟, 成交1500多万——访青岛千川木业设备有限公司经销公司经理刘元兴

母体文献 国际木业 

年卷期 2005,35(1)

页码 19-21

年份 2005 

分类号 F426.4 

关键词 四川东华机械有限公司  市场营销  核心价值观  人造板机械生产企业  产品质量  售后服务 

文摘内容 做过中国市场很久的人几乎都有自己对此的想法, 比如对营销层次的看法, 有一个被市场认可较多的判断。第一层, 营销者进行的是随境遇变化而变化营销; 第二层, 营销者利用各种规范和准则、偏好进行营销; 第三层, 营销者会从客户的核心价值观念、基本生活方式角度进行营销。能够操作第三层营销布局的人, 必须经验和修养兼备。在四川东华机械有限公司的客户眼里, 东华机械的总经理范勇就是这种能把握客户核心价值的营销者。《国际木业》以此采访了东华范总。