跨国公司在华营销策略及其启示

编号 zgly0000353324

文献类型 期刊论文

文献题名 跨国公司在华营销策略及其启示

作者 寻舸 

作者单位 中南林学院 

母体文献 中国林业企业 

年卷期 2004,(4)

页码 20-21

年份 2004 

分类号 F276.7  F713.50 

关键词 跨国公司  营销策略  中国  市场  区域  德国大众汽车公司 

文摘内容 此法又称三点攻战略。企业在发展某一区域市场时, 首先按照地理条件、人口集中度、人口移动规律等情况对区域进行细分, 随后选择可连成三角形包围该区域的3个最有利点, 个个攻破, 使占有率达到40%的相对安全值。面形成后, 从3个方向向最终目标的正中央推进, 直至占领整个区域。这种策略提供了区域市场战略的基本原理和实施步骤。