企业营销管理的盲区

编号 zgly0000410875

文献类型 期刊论文

文献题名 企业营销管理的盲区

作者 斯剑 

母体文献 市场营销案例 

年卷期 2006,(6)

页码 48-50

年份 2006 

分类号 F274  TN929.5 

关键词 企业营销管理  盲区  营销公司  营销员  管理体系  水土流失  最大限度  终端客户  应收款  老板 

文摘内容 作为老板, 你必须审视自己的管理体系中有无脱钩现象。在重要管理上有无盲区或空白点。惟有加强防患, 才能最大限度地避免企业“水土流失”。前些天内地一家大型营销公司的老总在友人陪同下来访, 请我在营销管理上给予他们一些帮助。一了解, 这家公司在去年年底时一下走了六个营销员。接手的新任营销员在盘点六位离去的营销员所遗留下来的工作时, 发现多达近30万元的应收款已经成了死账。老板一急之下, 下令对全公司所有终端客户进行了一次全面清查, 结果发现竟有40%左右的应收款超过了应收时间半年以上。