家具渠道新策略

编号 zgly0000527017

文献类型 期刊论文

文献题名 家具渠道新策略

作者 黄继毅 

母体文献 市场营销案例 

年卷期 2007,(9)

页码 36-38

年份 2007 

分类号 F426.88 

关键词 家具产品  “打工者”  经销商  家具企业  销售渠道  南京条约  信赖度  知名度 

文摘内容 家具产品进入市场之初，特别是不知名家具企业的产品，由于其知名度和信赖度较低，与渠道商谈判时容易处于劣势地位。如果按照传统的方法，建立销售渠道的时候，从高、级别的经销商做起，可能不得不接受经销商的“南京条约”，如此一来，厂家就成为了经销商的“打工者”，而且随时会被经销商“解雇”。