兽药生产企业如何对客户实施关系管理

编号 zgly0000449383

文献类型 期刊论文

文献题名 兽药生产企业如何对客户实施关系管理

作者 张国红 

作者单位 倍乐集团四川瑞克动物药业有限公司总经理 

母体文献 兽药市场指南 

年卷期 2006,(11)

页码 66-69

年份 2006 

分类号 F426.7 

关键词 兽药生产企业  关系管理  客户  动物药品  市场环境  背景分析  供不应求  兽药产品 

文摘内容 一、兽药生产企业对客户实施关系管理的背景分析。
动物药品企业的发展目前经历了六个阶段。
第一阶段是“产值中心论”(1995年以前), 动物药品市场环境的总体表现为卖方市场, 兽药产品供不应求, 企业多以“实现产值多少万元”彰显综合实力。