分级管理激活化肥销售

编号 zgly0000644090

文献类型 期刊论文

文献题名 分级管理激活化肥销售

作者 谷振生  张敏 

母体文献 中国石油石化 

年卷期 2010(3)

页码 77-78

年份 2010 

分类号 TQ440.5  Q26 

关键词 分级管理  化肥  销售  激活  企业营销策略  客户  成熟期  产品 

文摘内容 随着竞争越来越激烈，化肥企业营销策略的重点应该是争取有实力的客户。在此基础上将客户进行分级，对处于引入期．成长期的产品注重于面向潜在的客户分级，亦不排除现有客户；对成熟期产品注重于面向现有的客户分级。