农夫山泉的以攻代守策略

编号 zgly0001284651

文献类型 期刊论文

文献题名 农夫山泉的以攻代守策略

母体文献 中国动物保健 

年卷期 2004年12期

年份 2004 

分类号 F426.82 

关键词 农夫山泉  纯净水市场  天然水  矿泉水  养生堂  瓶装水  饮用水市场  国家药品监督管理局  中药保健品  企业联盟 

文摘内容 去年在饮用水市场上爆发了天然水和纯净水之争。在“水战”爆发之前,面对纯净水企业娃哈哈和乐百氏在水市场上的逼人攻势,以及法国达能在中国市场合纵连横的庞大手笔,位居瓶装水市场第三的农夫山泉事实上已被逼到了角落。单纯防守已无济于事,唯有主动进攻。这场“水战”的起步手法可以总结出农夫山泉的5大策略:一、紧跟策略农夫山泉采取了一种类似“王朔骂鲁迅”的做法,借船出海,借势成名。它先推出一组纯净水和天然水的对比实验,再郑重指出:为了人类的健康,我们不生产纯净水了,只生产天然水。这样一来,在纯净水占了绝对优势的中国水市场,它就显得卓而不群。借力打人是武术中的最高境界,也是商战中的必修科目之一。二、轰动效应能不