从策略到战略: 基于顾客感知价值的战略定价

编号 zgly0000478264

文献类型 期刊论文

文献题名 从策略到战略: 基于顾客感知价值的战略定价

作者 吕彦儒  周颖 

作者单位 上海交通大学安泰经济与管理学院 

母体文献 价格理论与实践 

年卷期 2006,(12)

页码 70-71

年份 2006 

分类号 F426.83 

关键词 战略定价  顾客感知  价值 

文摘内容 传统营销将定价视为策略而非战略, 企业基于成本导向定价。然而, 与动态的环境相适应, 定价不应该再被看成是一种策略或技巧, 而应该提升为企业的营销战略和理念; 定价不再单单以成本为导向, 而要以基于顾客感知的价值定价为核心。本文研究了战略定价的决策系统, 顾客导向的理念基础, 战略定价要考虑的主要因素和以顾客感知价值的发展方向。